走进一线 I 勇毅前行，新时代的奋斗者-林玮

　　林玮，今年47周岁。目前在前海中材（深圳）国际贸易有限公司任职高级业务经理。入职公司工作以来一直以身作则，对工作抱有极大的热情和责任心。从业务开拓到现场管理都能不畏艰难，勇于进取，为公司水泥业务开展发挥着自己的一份热量。

　　2019年11月，我入职前海中材（深圳）国际贸易有限公司，在福建负责水泥业务的开拓和现场的维护管理。虽然我是在水泥行业从事了十几年工作的老兵，但为了尽快融入中材进出口这个大家庭，在入职前海中材后，我也从头学起，做到将公司的管理要求，现场的具体流程，包括业务中对合同和票据的严格规定都很好地落实到位。在任职福建水泥业务的项目负责人和现场负责人期间，我边工作边学习，不断提高业务质量。入司当年就组织团队投标并中标了福州区域当年春节后的第一个水泥物资采购招标的最大单，中标供应量为16万吨。

　　项目开始后，我保持常态化的现场跟踪，每个月都多次拜访终端客户的工地现场，咨询和了解其实际需求，不断改进服务细节，及时和上游供应商沟通，利用前海中材和自己的资源优势及行业经验，为下游终端客户协调物流运输和所需货物的供应保障。在与客户的业务推进和不断的沟通中，逐步取得了客户对前海中材和我们业务团队的肯定。

　　由于公司的工作安排，2020年下半年，我调动至中国中材进出口有限公司的供应链业务部（现建材业务部），继续负责水泥业务。随着部门的调动，我参与管理的业务区域范围也拓展至江苏、山西等地。随着需要管理的业务区域增加，我也迎来了新的挑战。我严格按照公司对业务一线团队的具体要求，每个月都能深入项目现场，结合业务细节、单据规范性、以及对各地区水泥市场行情的深度观察，对业务整体质量进行把控，提高业务的盈利水平和回款质量。在客户的选择方面也不等不靠，积极进取，深度开发新区域市场，好中选优，服务优质客户，提升公司形象。

　　随着公司在供应链业务推动线上化的逐步深入，结合自己作为水泥电商早期从业人员的工作经验，深刻领会到了公司对业务转型的决心和方向。我坚持按照公司要求，推动公司供应链平台的地推工作，在现场工作推动单据电子化、流程线上化，保证了结算的及时性和准确性，也解决了客户对物流实时监控的大问题。

　　新冠疫情一直对我们团队的业务都有影响，为了尽量在疫情影响下保证工作的正常开展，保证业务的正常推动并且完成公司对现场工作的规范要求，我在做好自身防护的同时，按正常的频率每个月到江苏和山西项目现场保持和客户的正常沟通，尽量让疫情对业务的影响降到最低，同时也在其他区域开拓市场，保证业务项目的储备。

　　时光荏苒，时间来到了2021年。由于前海中材业务发展的需要，也感谢公司对我个人的信任，兜兜转转，我又调回到了前海中材担任高级业务经理。2021年5月，我的常驻工作地从个人家庭所在的福建福州调整至广东佛山，作为现场负责人跟进与当地最大的混凝土企业——汇江集团的水泥供应链项目。初到佛山，我正好碰到佛山当地新冠疫情严峻，我的居住地离疫情发生地（中风险区）直线距离仅一公里。而前海公司与汇江集团合作业务已经启动，为客户采购的水泥也在此同时到达货运站，为了不影响客户的收货和单据的传递，我当天参加完全员核酸后就驱车赶往50公里外的货运站现场和客户代表一起及时处理了到站的水泥，使货物能及时地运输到汇江鸿狮搅拌站，避免货物积压产生滞期费等相关费用，保证了项目正常的启动并得到了客户的认可。

　　随着疫情的不断扩大和加重，也导致了整体市场的疲软，同时佛山地区取消堂食，对自己作为业务一线人员的日常生活也造成了很大的影响。当时感觉自己一个人离开家人，又刚到佛山就受到当地疫情的影响，心情也比较低落。这时公司领导和同事给了我鼓励和关心，我虽然离开了小家庭，融入但也了中材的大家庭，有公司作为我坚强后盾，我也恢复了继续工作的信心。因此，在度过佛山疫情最为严重的五、六月份后，我就及时调整工作状态，加快节奏，多次走访客户了解需求，在后续工作中不仅为客户提供中国建材集团内部的水泥资源，同时也针对客户在产业链布局方面的需求，对上游资源进行挖潜，组织了充足的熟料货源，从而保证了客户在旺季来临时混凝土生产的迫切需求。由于比较好的把握了市场节奏，在广东地区2021年水泥价格暴涨前采购熟料供给客户，为客户创造可观的收益，使客户与我们的合作更加深入。